Rinegozia il tuo stipendio


Pensi di valere più di quanto vieni pagato? Entra nel club. Ma come puoi assicurarti un aumento? Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a rinegoziare la tua paga.

Fai un passo avanti

'Quando accetti un lavoro, hai praticamente determinato il tuo profilo retributivo [per quel datore di lavoro]', afferma Lynda Ford, presidente di Ford Group, una società di consulenza per le risorse umane con sede a Roma, New York. «La tua paga è determinata il giorno in cui accetti l'offerta. Per cambiare traccia, devi fare alcune cose che ti fanno notare.

Ford suggerisce di affrontare le rinegoziazioni salariali tenendo presente l'interesse del datore di lavoro. Chiediti: cosa farebbe desiderare al tuo datore di lavoro di pagarti di più?


Concentrati sul tuo valore

Quando sei pronto per rivolgerti al tuo capo per un aumento, vendi il tuorealizzazioni. Sallie Backius, vicepresidente delle risorse umane per Lutheran Care di Clinton, New York, suggerisce di sottolineare il tuo valore per il tuo datore di lavoro. 'Rifletti sull'esperienza che porti all'organizzazione', consiglia Backius. 'Ricorda al tuo datore di lavoro come hai contribuito alLinea di fondo, ridurre i costi e aumentare la produttività.'


Una registrazione scritta dei tuoi successi può aiutare in questo sforzo. Backius incoraggia i lavoratori a creare i propri file del personale. 'Assicurati di fornire alla tua azienda copie dei certificati o dei corsi completati, nonché copie delle lettere di ringraziamento ricevute dai clienti', afferma. Documentare il tuo valore probabilmente renderà più facile per il tuo capo ottenere l'approvazione per un aumento.

Sii proattivo e offri opzioni al tuo capo


Ford ricorda ai dipendenti di non tenere i loro capi negli angoli. Lei crede che sia meglio fornire al tuo supervisore delle opzioni. 'Potresti dire al tuo capo, per esempio, 'Mi assumo responsabilità extra per un importo aggiuntivo all'ora'', suggerisce Ford. 'Oppure chiedi, 'se andassi al college e affinassi ulteriormente le mie capacità o imparassi nuove preziose competenze, saresti disposto a pagare per le mie lezioni?'' Con un po' di fortuna, il tuo capo sceglierà l'opzione che è in cima alla tua elenco.

Fornire opzioni esprime il tuo interesse per i profitti complessivi del tuo datore di lavoro, non solo per la tua busta paga. E stabilisce il tuo approccio proattivo, che probabilmente indicherà al tuo capo che potresti valere l'aumento.

Non implorare o assumere diritti

'Evita di strisciare in ufficio in ginocchio e strisciare', consiglia Ford. 'D'altra parte, non entrare in rinegoziazioni con l'atteggiamento che sei così grande, è meglio che ti diano un aumento.'


Potresti essere sorpreso dalle risposte del tuo supervisore a questi approcci. Pensare che solo perché sei stato da qualche parte per molto tempo significa che ti meriti un aumento non è una buona cosa, secondo Backius. In effetti, potrebbe essere vero proprio il contrario. Potresti segnare il tuo tempo e il tuo capo lo sa.

Attenzione al tempismo

Conosci la natura ciclica della tua attività specifica. Ad esempio, se lavori nel commercio al dettaglio, non vuoi chiedere un aumento a dicembre, perché il tuo datore di lavoro si concentra sul servizio ai clienti durante questo periodo intenso dell'anno.

'E non chiedere un aumento un mese o due prima o dopo il tuo aumento automatico', consiglia Ford. 'Il tuo capo ti dirà di aspettare il momento giusto o ti ricorderà che hai appena ricevuto un aumento.'

Recuperare da una cattiva rinegoziazione

Supponiamo che il tuo capo ti rifiuti a causa di come hai gestito la rinegoziazione. C'è un modo per recuperare? Ford suggerisce di fissare un altro appuntamento e di assumersi la responsabilità di quanto male hai gestito la situazione. Sii cordiale, ringrazia il tuo capo per il suo tempo e mantieni un atteggiamento positivo. Speriamo che torni.

Chiedere un aumento non è mai facile. Tuttavia, aumenterai le tue possibilità di successo se rinegozi correttamente il momento, ti prepari e ti concentri sul valore che apporti alla tua organizzazione.