Ottieni il risarcimento che meriti.
Ti è appena stata offerta una fantastica opportunità di lavoro e sei elettrizzato… tranne che in realtà speravi in uno stipendio più alto. La domanda è: hai le capacità di negoziazione (e lo stomaco) per?chiedi più soldi? Nel clima lavorativo di oggi, saresti sciocco a non farlo. Sapere come negoziare uno stipendio iniziale deve far parte delle tue competenze, altrimenti stai perdendo.
Il denaro è ancora una grande attrazione per chi cerca lavoro, il più grande, in effetti. Secondo un sondaggio Gastromium su 1.000 dipendenti a tempo pieno e part-time negli Stati Uniti, il 73% degli intervistati ha dichiaratolo stipendio è il fattore più importantequando si considera un'offerta di lavoro, con il 58% dei candidati che afferma di aver rifiutato un'offerta perché lo stipendio era troppo basso. E indovina qual è il motivo principale per cui i dipendenti hanno iniziato la loro ultima ricerca di lavoro? Shocker: volevano uno stipendio più alto (40%).
In un sondaggio di Robert Half,55% di professionistiha detto che hanno cercato di negoziare uno stipendio più alto con la loro ultima offerta di lavoro. Inoltre, il 70% dei senior manager intervistati ha affermato di aspettarsi un po' di avanti e indietro sullo stipendio, e sei su 10 hanno affermato di essere più aperti a negoziare compensi e vantaggi e benefici non monetari rispetto a un anno prima.
Per prepararti a quella discussione e entrare con sicurezza nella tua riunione, è utile armarsi di domande intelligenti sulla negoziazione dello stipendio che ti aiuteranno a ottenere il compenso che meriti. Scopri come negoziare uno stipendio iniziale ponendo queste domande:
Domande sullo stipendio da porre ai candidati
Grazie mille per l'offerta. Lo stipendio può essere negoziato?
Il primo passo da fare è sicuro: mostra sempre gratitudine per l'offerta originale. Le trattative salariali possono essere spinose anche quando ti avvicini con tatto. Sii educato e assicurati di ringraziare il responsabile delle assunzioni per averti ascoltato prima di procedere con le tue richieste.
Chiedendo se è possibile negoziare lo stipendio, stai essenzialmente chiedendo se vale la pena avere questa conversazione. Alcuni datori di lavoro possono respingere o addirittura irritarsi a qualsiasi tentativo di parlare di soldi, quindi prima vuoi sapere se sono anche disponibili a discutere l'argomento. Pensalo come immergere un piede in una piscina prima di decidere se vuoi tuffarti.
Se il responsabile delle assunzioni indica che c'è margine di manovra, puoi continuare. Ascoltare ilintera offerta di lavoropacchetto prima di chiedere specificamente lo stipendio. In caso di dubbi sulla struttura dell'offerta, controbilanciare con uno stipendio che ritieni equo per la posizione in base alla tua ricerca.
Come hai calcolato questo stipendio?
Parlando di ricerca, avere un'idea dello stipendio medio di mercato è fondamentale per sapere come negoziare uno stipendio di partenza. Questo numero dipende in gran parte da due cose: il tuo livello di esperienza e la tua area geografica. Facendo questa domanda, stai mostrando al datore di lavoro che hai fatto i compiti per ottenere un numero equo.
Inizia controllando la Guida agli stipendi di Monster e toccando la tua rete professionale per richiedere informazioni sulla fascia salariale in corso per il tuo settore, livello di esperienza e area geografica.
Quali altre cose possiamo negoziare oltre allo stipendio base?
Se lo stipendio non è qualcosa che lo è il datore di lavorodisposto a cambiare, ciò non significa che la trattativa sia finita. Considera il pacchetto completo prima di prendere una decisione. Quello includevantaggi, vantaggi e altri incentivi. Pensa agli altri fattori a cui dai la priorità, come giorni di vacanza extra, rimborso delle tasse scolastiche o opzioni di lavoro a distanza, e parlane direttamente.
Ci sono bonus, straordinari o altre potenziali opportunità per aumentare i guadagni?
Per molti tipi di ruoli, lo stipendio base difficilmente racconta tutta la storia. Uno stipendio base più alto è in genere più prezioso a lungo termine,bonus di iscrizione o strutturatipuò aggiungere più soldi all'affare. Chiedi informazioni sul reddito medio che le persone nel tuo ruolo guadagnano in genere al di sopra dello stipendio base.
Puoi suddividere i benefici e i vantaggi che potrebbero tradursi in reddito/risparmio?
Capire come negoziare uno stipendio iniziale richiede di vedere il quadro generale in modo da sapere con cosa stai veramente lavorando. Alcune aziende forniscono dichiarazioni di compensi totali in modo da poter vedere l'intera portata di ciò che stanno offrendo. Vederlo suddiviso può aiutarti a realizzare il valore in dollari reali che un solido pacchetto di vantaggi può aggiungere. Ad esempio, se il datore di lavoro copre i costi del pendolarismo e del parcheggio, può farti risparmiare centinaia di dollari al mese.
Come vengono determinati i futuri aumenti di stipendio? In che modo le persone in questa posizione in genere crescono nel tempo?
Sapere se e quando potresti beneficiare di un aumento di stipendio è qualcosa che vale la pena prendere in considerazione se il tasso di partenza è inferiore al previsto.
Inoltre, porre questa domanda può riflettere bene il tuo potenziale e il tuo desiderio di crescere con l'azienda: dimostra che sei impegnato a contribuire all'organizzazione.
Posso averlo per iscritto?
Dopo aver concordato i termini, chiedi una lettera di offerta rivista che delinei eventuali modifiche allo stipendio o al pacchetto risultanti dalle trattative. Metterlo per iscritto può aiutare a evitare futuri malintesi.
Domande sugli stipendi da porre agli attuali dipendenti
La maggior parte dei consigli di cui sopra riguarda la negoziazione come nuovo assunto. Vale la pena sottolineare che se sei un dipendente attuale, puoi e dovresti sapere come negoziare uno stipendio più alto dopo un'offerta di lavoro, soprattutto se ti senti sottopagato e seavere una controffertache ti ha fatto pensare di trasferirti in una nuova azienda.
Supponendo che tu abbia stabilito un solido record di risultati e che tu possa discutere di come i tuoi contributi hanno aiutato i profitti dell'azienda, ecco due domande per aiutarti a iniziare la tua negoziazione:
Quale pensi sia il mio contributo più importante per l'azienda?
Vuoi che il tuo capo agisca da avvocato per te. Lascia che usino le proprie parole per ricordare a se stessi perché sei così apprezzato. Quindi puoi continuare a sostenere il tuo caso e spiegare che desideri discutere di un risarcimento aggiuntivo.
Un'altra azienda è molto aggressiva nel cercare di reclutarmi. Avete suggerimenti su cosa dovrei fare?
Invece di avanzare con un ultimatum, con questa frase stai definendo il tuo capo come un risolutore di problemi e dando loro una buona possibilità di fare una controfferta. Attento al tuo tono; stai chiedendo consigli, non facendo richieste.
Pagalo in avanti
Sapere come negoziare lo stipendio non è qualcosa che impari dall'oggi al domani, ma è sicuramente qualcosa che puoi migliorare con un po' di pratica. Non devi necessariamente accettare la prima offerta che ti arriva in grembo. Potresti usare un aiuto per decifrare buone offerte di lavoro da offerte di lavoro non eccezionali? Quando tucrea un profilo su Gastromium, possiamo inviarti approfondimenti sulle negoziazioni, consigli sulla carriera e suggerimenti per la ricerca di lavoro direttamente nella tua casella di posta. Può essere imbarazzante chiedere più soldi o una promozione, ma queste sono parti necessarie per lo sviluppo della tua carriera e gli esperti di Gastromium sono qui per guidarti in tutto.