Di John Klymshyn, per Yahoo! HotJobs
'Lasciare soldi sul tavolo' è un eufemismo per perdere un punto chiave in una trattativa. Ma è anche una trappola letterale che devi evitare per ottenere il miglior stipendio possibile.
In un contesto di offerte di lavoro, spesso tendiamo ad essere negoziatori deboli, perché sentiamo pressione quando negoziamo per conto nostro. Questo porta a lasciare soldi sul tavolo.
Le discussioni sugli stipendi sono proprio questo: una negoziazione. Dovresti sempre considerare il fatto che il datore di lavoro voglia discutere dello stipendio come un incoraggiamento a negoziare con fiducia.
Ogni azienda vuole ottenere i migliori servizi al prezzo più basso. Guarda il processo di negoziazione come se fossi un venditore, fornendo i servizi di cui la società di assunzione ha bisogno per avere successo. Il tuo servizio ha valore. E le persone che capiscono il valore del loro servizio (così come le chiavi della negoziazione) raramente lasciano soldi sul tavolo.
Ci sono semplici passaggi che puoi adottare per ottenere il massimo vantaggio durante una trattativa salariale.
Usa una domanda di follow-up
Quando citi il tuo requisito di stipendio, segui il tuo numero con una domanda a risposta aperta. Questo coinvolge la persona con cui stai parlando,eli fa pensare e poi rispondere.
Esempio: 'Sono interessato all'opportunità qui e il mio salario minimo richiesto è $ X. Come si confronta con la gamma che offri?' La seconda parte di questa affermazione è più difficile della prima, ma wow è potente!
Esercitati a consegnare questa affermazione e questa domanda. La pratica non rende perfetti: la pratica rende preparati e tudoverepreparati per questa parte cruciale del tuo processo di intervista.
Rifinisci la discussione
Fai domande per chiedere al rappresentante dell'azienda di citarti un numero prima di dire loro cosa vuoi, anche se è limitato a un intervallo anziché a un numero specifico.
Alcuni esempi potrebbero essere: 'Qual è il livello elevato della fascia salariale per questa posizione?' o 'Cosa può aspettarsi di fare qualcuno in questa posizione nel primo anno?' Quando chiedi della fascia alta, spesso ottieni il numero basso e alto. Questo dimostra anche il desiderio di crescere, anche se oggi non sei qualificato per la fascia alta della gamma.
Sappi sempre cosa sei disposto a rifiutare. Se l'offerta è inferiore a quanto richiesto, termina il colloquio in modo professionale, educato e rapido. ('Beh, apprezzo il tuo tempo, ma non sembra qualcosa che funzionerà. Cosa dovremmo fare dopo?')
Se l'offerta è vicina a ciò che speravi, fai una pausa e dì 'Hmmm'. Questo li fa pensare che devi prenderlo in considerazione. Ti dà anche il tempo di assorbire ciò che hanno detto. Molte persone mi hanno detto che questa semplice pausa ha spinto l'altra persona ad aumentare il numero.
Nessuno vuole lasciare soldi sul tavolo, ma succede troppo spesso perché i candidati non preparano alcuni elementi essenziali della negoziazione. Vendi il tuo servizio a un ottimo datore di lavoro per un valore di mercato equo. Sarai apprezzato, sarai soddisfatto della tua busta paga ed entrambe le parti vinceranno.
[Copyright 2007 J. Klymshyn - John Klymshyn offre coaching e formazione per la carriera, le vendite e la gestione attraverso la sua società con sede a Valencia, in California, The Business Generator.]