75 parole sono tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo nella carriera


Immagina di essere a una conferenza professionale per il tuo campo o a un seminario su un argomento importante per la tua futura carriera, afferma Day Merrill, fondatore e preside di 2BDdeterminato. “Hai la possibilità di presentarti e dire alla gente qualcosa su chi sei, di cosa ti occupi e dove sei diretto.” Cosa dirai? Se hai preparato il tuo professionistadiscorso in ascensore, lo saprai. Questo distillato di circa 75 parole del tuo marchio personale consente alle persone di sapere chi sei e cosa fai rapidamente. E non è solo per gli ascensori.

“Un solido discorso in ascensore può essere usato per brevi introduzioni al volo, la tua dichiarazione di apertura in colloqui informativi formali e una risposta coerente alla tipica domanda del colloquio ‘Parlami di te,’” dice Merrill. Se non hai a disposizione un discorso professionale per l'ascensore, prendi in considerazione questi suggerimenti per crearne uno.

Sii breve

“Un mito comune è che il passo dovrebbe essere inferiore a 30 secondi,” dice Dan Adler, che come fondatore di Wink Beds prende tutte le decisioni del personale per l'azienda. “Mantenendolo breve, mantieni l'attenzione dell'ascoltatore e inconsciamente lo inviti a chiedere maggiori informazioni.”

Trova qualcosa che ti faccia risaltareDistinguersi è il punto centrale di un elevator pitch, quindi identifica ciò che rende te e la tua esperienza unici. “La chiave qui è rendersi memorabili e distinguersi, quindi va bene pensare un po' fuori dagli schemi,” dice Adler. “Errare sempre dalla parte di meno informazioni. Ad esempio, ‘Ho guidato la mia ultima azienda nelle vendite durante il primo e il terzo trimestre’”

Non dare via tuttoIl tuo elevator pitch non deve dire tutto all'ascoltatore, afferma Jon Harrison, consulente di personal branding presso ClassicallyTrained.net. “In realtà vuoi che ti facciano domande per estendere la conversazione,” lui dice.

Crea una connessione
“Ciò che molti in cerca di lavoro dimenticano di fare nel loro discorso da ascensore è di porre una domanda all'ascoltatore,” dice Harrison. “Con un po' di creatività, puoi rendere ogni esperienza passata intrigante e comunque onesta.” Per un lavoro in un magazzino, ad esempio, suggerisce di dire: 'Hai mai gustato un delizioso aglio spalmato su un toast caldo? Era mio compito assicurarmi che la crema fosse perfettamente miscelata e confezionata in modo sicuro per il tuo divertimento.”

Evidenzia il dolore e risolvi i problemiLe piazzole con ascensore evidenziano ilapprofitta del tuo servizioe ricorda alle persone il dolore che provano senza il tuo servizio, afferma l'allenatore di carriera Laura Lee Rose. “Il tuo elevator pitch dovrebbe evidenziare i vantaggi dei tuoi servizi più dei dettagli di ciò che fai e dovrebbe ricordare alle persone il dolore che stanno vivendo senza il tuo servizio.” Rose suggerisce di utilizzare questa formula: Ciao, mi chiamo (il tuo nome) e sono un (cosa fai). Aiuto (descrizione del tuo cliente target, lavoro o datore di lavoro) (descrizione di ciò che fai) in modo che loro (come puoi aiutarli a soddisfare un bisogno) anche se loro (ostacoli o ragioni per cui hanno evitato di farlo in passato) Al Alla fine della giornata, io (slogan o riassunto di ciò che fai veramente per loro). Finisce per assomigliare a questo: “Ciao, mi chiamo Laura Lee Rose e sono una relatrice e autrice. Sono un esperto in gestione del tempo e dei progetti. Aiuto professionisti e imprenditori impegnati a creare sistemi efficaci in modo che possano delegare comodamente ad altri, essere più redditizi e avere tempo per godersi la vita anche se non hanno tempo per apprendere nuove tecnologie o formare il proprio personale. Ho un talento per trasformare grandi idee in progetti redditizi e puntuali. Alla fine della giornata, offro alle persone la pace della mente.”