I venditori possono essere il volto della vendita al dettaglio, ma il settore è guidato da un'ampia varietà di lavoratori, molti dei quali lavorano dietro le quinte e non interagiscono direttamente con i clienti. In effetti, questi ruoli dietro le quinte sono tra i lavori più richiesti del settore.


Se stai cercando una grande opportunità, prendi in considerazione uno di questi sei lavori di vendita al dettaglio molto richiesti.

Sviluppatore di software

In un mondo omnicanale, molti rivenditori si trovano a recuperare terreno nell'e-commerce e nelle tecnologie mobili che li aiutano a catturare le vendite e mantenere la quota di mercato, afferma Vanessa Ting Anderson diPercorso di vendita al dettaglioeBuyerly. “Mentre molti grandi rivenditori hanno aperto hub vicino alla Silicon Valley per trovare e acquisire queste tecnologie e competenze, i rivenditori non si stanno ancora muovendo abbastanza velocemente per massimizzare le opportunità omnicanale.” Gli sviluppatori di software e altri esperti di tecnologia interessati alla vendita al dettaglio sono necessari per aiutare.

Qualsiasi posizione che combini forti competenze tecnologiche con eccellenti capacità di comunicazione è molto richiesta, afferma Laura Platt, direttore delle risorse umane degli Stati Uniti perSpreadshirt. “I candidati che hanno solide competenze informatiche e software insieme a eccellenti capacità di comunicazione, interpersonale, gestione dei progetti e multilingue sono molto commerciabili a livello globale.”


Venditore acquirente

Il marketing per gli acquirenti implica lo studio del modo in cui le persone acquistano: perché prendono le decisioni che prendono quando fanno acquisti, di cosa pensano di aver bisogno quando arrivano in un negozio, cosa acquistano effettivamente e così via. Lo showroom - quando i clienti esaminano un prodotto in un negozio e poi lo acquistano online, possibilmente per meno soldi - è una pratica che i rivenditori stanno cercando di combattere, afferma Vanessa Ting Anderson. Il marketing per gli acquirenti, che spesso è un lavoro di agenzia, è uno strumento chiave che i rivenditori utilizzano nei loro sforzi per convincere i clienti a fare acquisti nei negozi.


Acquirente

“Ci sarà sempre bisogno di acquirenti al dettaglio,” dice Vanessa Ting Anderson. Gli acquirenti cercano e acquistano stock e prodotti all'ingrosso che corrispondono al marchio e alle esigenze di un rivenditore. Possono ricercare i produttori, negoziare i prezzi e coordinare la consegna. “Sono necessari acquirenti al dettaglio più intelligenti e più esperti per operare in questo mondo frenetico,” dice, aggiungendo che i migliori acquirenti al dettaglio sono ben compensati.


Analista dei prezzi

La concorrenza dei rivenditori online come Amazon e dei discount fisici come Aldi e Dollar General rende l'impostazione di strategie di prezzo efficaci una parte fondamentale del successo di un rivenditore, afferma Keith Anderson, vicepresidente della strategia e dell'intuizione pressoprofitero. Le responsabilità degli analisti dei prezzi possono includere l'analisi dei concorrenti’ strategie di prezzo e definizione di formati di prezzo di catena o negozio. Hanno bisogno di una buona analisi dei dati, analisi finanziaria e capacità di presentazione.

Dirigente e-commerce

I principali rivenditori stanno investendo in modo aggressivo nell'e-commerce, afferma Keith Anderson, e quindi sono alla ricerca di dirigenti, come i vicepresidenti dell'e-commerce, che possano aiutare a stabilire strategie di successo. Questi dirigenti possono definire strategie globali di e-commerce e omnicanale, struttura organizzativa e requisiti di capacità, afferma, nonché essere responsabili di profitti e perdite e altri indicatori chiave di prestazione.


Dirigente per l'innovazione di formato

Gli acquirenti cercano cose diverse dalla loro esperienza di acquisto, afferma Keith Anderson, e poiché le loro preferenze cambiano, i rivenditori big-box stanno sviluppando nuovi formati di negozio in risposta. Alcuni di questi cambiamenti di formato includono minimarket, farmacie specializzate e punti di raccolta di generi alimentari. Un vicepresidente dell'innovazione di formato porterebbe a tale posizione l'analisi competitiva e di mercato, la modellazione e l'analisi finanziaria e l'esperienza di progettazione di negozi e display.

Il gastromio vuole sapere: Sei specializzato in competenze non elencate qui ma vuoi vedere se sono utili nella vendita al dettaglio? Condividi con noi nella sezione commenti e ti collegheremo ai lavori disponibili.