Ecco come negoziare un'offerta di lavoro al tuo livello.
Mentre ti prepari per un colloquio per un ruolo esecutivo, non lasciare che un colpo in quell'ambito ufficio d'angolo ti butti fuori dal gioco. Devi sapere come negoziare un'offerta di lavoro al tuo livello. Al di làrequisiti di stipendio, ci sono molte cose che potresti non aver considerato, ma che sono sicuramente in palio.
Se sei un dirigente per la prima volta, preparati affinché i colloqui di negoziazione diventino più lunghi e dettagliati rispetto alle precedenti conversazioni che hai avuto su stipendi e date di inizio. Mentre i datori di lavoro si aspettano che tutti i candidati negozino ogni offerta di lavoro, a livello esecutivo, si aspettano che tu sia particolarmente dettagliato su ciascuna disposizione.
Di seguito sono elencate cinque aree che devi coprire nei tuoi discorsi. Simile a qualsiasi negoziazione di successo, quando tutte le discussioni sono state completate, la tua offerta di lavoro dovrebbe includere tutte le disposizioni scritte.
1. Compensazione
Ovviamente, i requisiti salariali saranno al primo posto. Ma pensa oltre il tuo stipendio. Fammi vedere i soldi…e anche ilopzioni su azioni,bonus di accesso, e incentivi annuali minimi garantiti. La tua attenzione durante i colloqui sullo stipendio dovrebbe iniziare con la compensazione di base. Fai la tua dovuta diligenza nella ricerca di ciò che gli altri stanno guadagnando al tuo livello e punta ad un aumento di almeno il 20% del tuo compenso attuale.
Successivamente, parla di un bonus di accesso da pagare entro 90 giorni dalla data di inizio. In qualità di ex reclutatore aziendale, ho visto che i bonus di accesso per i ruoli esecutivi vengono pagati intorno a $ 50.000, più alti della retribuzione di base per alcuni degli altri ruoli per cui ho reclutato!
Addolcire l'affare parlando di un premio annuale di incentivo con una clausola che stabilisca che c'è un importo minimo garantito menzionato nel contratto. Il tuo nuovo capo potrebbe dire che il bonus si basa su come si comporta l'azienda e su come viene valutata la tua performance, ma puoi aggiungere una clausola che dice che indipendentemente dall'azienda e dalle tue prestazioni, riceverai almeno $ 20.000.
Da qui puoi parlare di stock option, prestiti per l'acquisto di azioni vincolate, prestiti per pagare le tasse e acquistare una casa e altro ancora.
2. Indennità guardaroba
Cammina la passeggiata, parla il discorso e guarda la parte. Ogni dirigente deve apparire raffinato e professionale al massimo, soprattutto quando rappresenta l'azienda alle riunioni dei clienti e del consiglio di amministrazione.
Chiedi uno stipendio, ad esempio $ 20.000 pagati all'anno, per coprire il costo del tuo guardaroba. Dovrai curare e mantenere adeguatamente i tuoi abiti, quindi una parte di questo importo può essere utilizzata per le bollette del lavaggio a secco.
3. Titolo
Sebbene non vi sia alcun compenso tangibile collegato aIl tuo titolo di lavoro, la dice lunga sulla tua influenza in azienda. Inoltre, ogni offerta di lavoro che accetti è un trampolino di lancio per il tuo prossimo lavoro, sì, anche a livello dirigenziale.
Se vieni assunto a livello di direttore, richiedi invece che il tuo titolo sia un direttore esecutivo o senior. In un altro esempio, un direttore delle vendite può richiedere di essere nominato direttore delle vendite regionale o nazionale. Hai l'idea? Pensa in grande ed espandi il titolo iniziale nella descrizione del lavoro.
4. Vantaggi
Ci sono letteralmentecentinaia di vantaggiche le aziende utilizzano per attirare nuovi dipendenti a firmare sulla linea tratteggiata. Questi tre sono in cima alla lista dei vantaggi da negoziare:
Tasse: Se hai figli, chiedi loro uno stipendio o un rimborso per la scuola privata. Chiedi il rimborso delle tasse scolastiche per te stesso, come un programma MBA online e il rimborso delle quote associative del club.
Costi di trasferimento: se ti trasferisci in un altro stato per il lavoro, chiedi informazioni sul rimborso della spedizione di beni di consumo. Se hai acquistato una nuova casa ma non hai ancora venduto quella vecchia e hai articoli che devono essere immagazzinati, anche il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe coprire tale costo. In tal caso, dovresti anche chiedere informazioni su alloggi aziendali temporanei fino a quando la tua casa non viene venduta.
Viaggio: mentre sei in modalità di trasporto, chiedi informazioni sull'utilizzo di un'auto aziendale, un'auto fornita a te o un rimborso per i costi mensili. Per quanto riguarda i viaggi aerei, scopri se hai diritto a biglietti aerei di prima classe per viaggi di lavoro.
5. Disposizioni di risoluzione
Questa disposizione è particolarmente importante se l'offerta di lavoro proposta riguarda una startup o un'azienda con una storia difficile o se ti trovi in un settore pieno di fusioni e acquisizioni. Detto questo, ricorda, i datori di lavoro possono lasciarti andare a piacimento per qualsiasi motivo in qualsiasi momento, quindi è una buona idea includere una clausola di cessazione nella tua offerta di lavoro indipendentemente dall'attività in cui ti trovi.
Chiedi al responsabile delle assunzioni un pacchetto di liquidazione garantito scritto nel tuo contratto effettivo, nel caso in cui l'azienda ti licenzia o archivia il capitolo 11. Poiché questo argomento è di natura delicata, affrontalo con tatto e sottolinea che il tuo obiettivo è quello di rimanere al società a lungo termine.
uno standardpacchetto di fine rapportoper i dipendenti è di una o due settimane per ogni anno di servizio, più PTO non retribuita e idoneità al COBRA. A livello dirigenziale, dovresti negoziare per almeno sei mesi di retribuzione, un pagamento per l'idoneità a PTO e COBRA inutilizzata, nonché uno stipendio per un executive coach e/o una società di outplacement da sei mesi a un anno.
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Un colloquio di lavoro è abbastanza stressante senza preoccuparsi di come negoziare un'offerta di lavoro quando finalmente ti arriva in grembo. Ecco perché è fondamentale che tu faccia i compiti in anticipo in modo da sapere cosa chiedere quando sarà il momento. Potresti avere bisogno di aiuto per stare un passo avanti? Unisciti a Gastromium gratuitamente oggi. Come membro, puoi iscriverti per ricevere consigli sulla carriera, suggerimenti per la ricerca di lavoro e strategie di negoziazione inviati direttamente alla tua casella di posta. Dall'imparare cosa cercare in un contratto di offerta al decidere quando perseguire una promozione, avrai a portata di mano una vasta gamma di informazioni di esperti.
Vicki Salemi, esperta di carriera di Monster, ha più di 15 anni di esperienza nel reclutamento aziendale e nelle risorse umane ed è autrice diGrande carriera nella grande città. Seguila su Twitter su@vickisalemi.